●收益=單價(jià)*銷(xiāo)售量,那么我們的策略是提高單位溢價(jià)或者提高銷(xiāo)售規(guī)模。
1. 提高單位溢價(jià)的方法:
(1) 品牌打造獲得長(zhǎng)期溢價(jià),但缺陷是需要大量前期營(yíng)銷(xiāo)投入;
(2)加工商品占據(jù)價(jià)值鏈更多環(huán)節(jié),如熟玉米、玉米汁、玉米蛋白粉;重定位商品,如禮品; 化等;
(3) 價(jià)格歧視,根據(jù)價(jià)格敏感度對(duì)不同用戶(hù)采用不同定價(jià)。
2. 銷(xiāo)售量=流量x轉(zhuǎn)化率,. 上述提高單位溢價(jià)的方法可能對(duì)流量產(chǎn)生影響,也可能對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。
●收益=單價(jià)x流量x轉(zhuǎn)化率,短期內(nèi)能規(guī)?;捎玫膽?yīng)該是進(jìn)行價(jià)格歧視,如不同時(shí)間、不同商圈 的玉米價(jià)格不同,采取高定價(jià),然后對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)提供優(yōu)惠券等。